LEGRAND EST LE SPÉCIALISTE DES INFRASTRUCTURES ÉLECTRIQUES ET NUMÉRIQUES DU BÂTIMENT
Le Groupe a pour raison d'être d'améliorer les vies en transformant les espaces où les gens vivent, travaillent et se rencontrent, avec des infrastructures électriques et numériques et des solutions connectées qui sont simples, innovantes et durables. Engagés, les collaborateurs du Groupe agissent au quotidien pour enrichir le bâtiment de demain.
Pour en savoir + : https://legrandgroup.com/
ENSTO est une entreprise industrielle avec près de 40 ans d'expérience dans la conception, la fabrication et la vente de matériel destiné à la distribution électrique.
Nous proposons une offre complète pour les installations électriques et l'éclairage des secteurs tertiaire et industriel et sommes spécialisés dans la distribution électrique, la VDI, l'éclairage et la recharge de véhicules électriques. Notre canal de vente principal est le circuit direct et nos clients sont des installateurs et intégrateurs (nationaux, régionaux et locaux).
Notre siège social est implanté près de Perpignan (66).
Rejoindre notre société, c'est appartenir à un grand groupe Français (filiale du Groupe Legrand) tout en évoluant dans une structure à taille humaine, conviviale, dynamique et engagée dans une politique RSE.
Nous recherchons un Responsable Commercial IDF (H/F), basé à Bagnolet (93), en CDI.
MISSION GENERALE :
Développer le chiffre d'affaires et les parts de marché sur son secteur (IDF étendu : 75, 77, 93, 95, 18, 28, 45, 89) ou portefeuille de clients (principalement bureaux d'études, installateurs et intégrateurs), promouvoir les produits et services de l'entreprise, en déployant le plan d'action défini et en s'assurant de la satisfaction du client.
Plan d'action commercial
\\* A partir de la feuille de route annuelle, décliner le plan de tournée et suivre les clients sur son secteur/portefeuille le plan d'actions commerciales défini par sa direction et relayer les opérations commerciales (promotions, remises, animations...;).
\\* Développer les ventes et les parts de marché, saturer (vente croisée) les comptes clients sur son secteur/portefeuille de clients.
\\* Collecter, analyser et suivre les données clients, faire de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective pour anticiper les évolutions et nouvelles tendances des clients et utilisateurs.
\\* Négocier les conditions commerciales selon les règles et niveau de marge et/ou de délégation définis par la direction.
\\* Identifier les décideurs et acteurs économiques de son secteur/portefeuille de clients et se faire identifier auprès d'eux.
Promotion de l'offre
\\* Promouvoir et prescrire l'ensemble de l'offre de l'entreprise.
\\* Accompagner le lancement de nouveaux produits selon les actions définies par la Direction.
\\* Analyser et définir les besoins en fonction de la typologie du client/marché et contribuer ou réaliser l'élaboration de la proposition technique ainsi que les réponses aux appels d'offre.
\\* Prospecter activement des comptes cibles pour augmenter les parts de marché sur son secteur.
\\* S'assurer du suivi et de la satisfaction du client.
Pilotage de son activité commerciale
\\* Qualifier et renseigner les données du CRM et les outils de suivi de son activité commerciale.
\\* Exploiter les tableaux de bord commerciaux, analyser les résultats sur son secteur/portefeuille de clients pour identifier et mettre en place les actions correctives pour atteindre les objectifs définis.
\\* Faire un reporting régulier auprès de son responsable sur les actualités de son secteur/portefeuille de clients et de l'impact potentiel sur le niveau d'atteinte des objectifs.
En tant que Responsable Commercial Itinérant H/F, vous serez l'ambassadeur de notre marque sur le terrain. Pour relever ce défi, vous devez mobiliser les compétences suivantes :
Compétences techniques et commerciales
\\* Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de prospection, pour transformer chaque opportunité en succès.
\\* Bonne compréhension du secteur d'activité, avec une capacité à s'adapter aux évolutions du marché.
\\* Notions techniques en électricité et IRVE.
\\* Analyse fine des besoins clients, pour proposer des solutions sur mesure et à forte valeur ajoutée.
\\* Gestion proactive d'un portefeuille client, avec un vrai talent pour développer de nouveaux comptes.
\\* Aisance dans le reporting commercial, pour piloter votre activité avec précision et efficacité.
Compétences relationnelles et comportementales
\\* Sens aigu du relationnel et de la communication, pour créer des liens solides et durables.
\\* Capacité à convaincre, fédérer et instaurer la confiance, tant en interne qu'avec vos clients.
\\* Autonomie, rigueur et organisation, pour gérer vos tournées et prioriser vos actions.
\\* Esprit d'initiative et culture du résultat, vous aimez les challenges et les dépassements d'objectifs.
\\* Mobilité et flexibilité, vous êtes à l'aise avec les déplacements fréquents et les environnements variés.
\\* Dynamique et force de proposition auprès de vos clients pour réussir à capter toutes les opportunités.
FORMATION ET EXPERIENCE :
\\* Formation en Commerce, (Bac +2 à Bac +5), avec une solide expérience liée à la distribution électrique ou un BTS Electrotechnique.
\\* Maitrise du pack office et du réseau LinkedIn
\\* Expérience confirmée dans une fonction commerciale itinérante en B2B, de 10 années minimum, vous avez déjà fait vos preuves sur le terrain et savez transformer les opportunités en résultats concrets.
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Voir la fiche métier : Responsable de production (H/F)](https://www.lindustrie-recrute.fr/metiers/responsable-de-production-h-f/)
